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高效廣告媒介組合的原則
作者：彭小東 時間：2010-1-31 字體：[大] [中] [小]
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好酒不怕巷子深的時代已經(jīng)過去，每個企業(yè)都要做廣告，現(xiàn)在又是整合行銷的時代，那么如何進行有效高效的廣告媒介組合？彭小東老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓(xùn)時。也有很多人在問我，尤其是一些廣告主：
彭小東老師認為傳媒的豐富已經(jīng)使人們獲得資訊的方式越來越多，也必然會增加受眾對媒體的選擇，當然，也增加了廣告主對媒體的選擇。在我們對一種產(chǎn)品進行傳播和推廣時，已經(jīng)無法找到單一的一種媒體可以把產(chǎn)品信息傳播給我們的受眾。因此，如何在眾多的媒體中選擇最符合廣告的目標市場策略、產(chǎn)品的定位策略、訴求策略的媒介，并把這些媒介合理的配置就顯得至關(guān)重要。 我們要講的所謂媒介的組合就是指經(jīng)過選擇的廣告媒介進行合理時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。如何衡量備選的媒介是否適合整體的促銷策略并且能收到預(yù)期的效果，
彭小東老師的觀點；廣告媒介選擇有五個重點；
第一，沒有不好的廣告媒介，只有不適合的廣告媒介；
第二。企業(yè)向媒介購買的是受眾和影響力;簡單講就是消費者而不是廣告媒介本身，第三。根據(jù)企業(yè)自身和產(chǎn)品情況在不同的階段應(yīng)該有不同的廣告推廣方案；也就是說在不同的階段會使用不同的廣告媒介；
第四．沒上過檔的廣告，做得再好，都永遠無法創(chuàng)造銷售
第五．在演出的舞臺上，廣告不是一出獨角戲。它是以行銷領(lǐng)銜下各項活動集體演出中的一員 。而且廣告必須與其它活動和諧一致，方能有好的演出效果。
同時彭小東老師覺得還有以下幾點原因：
1、媒介的成本：每千人成本（見附錄），理論上說，媒介的每千人成本低，企業(yè)宣傳費用自然降低。由于眾多媒介的收視率或閱讀率的調(diào)研方法并不健全，甚至很多媒介虛報發(fā)行量和收視率，因此，這個指標很難得到實際的數(shù)字，只能根據(jù)具體的情況打打折扣。
2、媒介受眾的特征：在任何媒介上發(fā)布消息，其目的就是把廣告信息傳遞給目標消費者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標消費者比較吻合的媒介。在媒體中，為滿足消費人群的鎖定而出現(xiàn)了直接郵寄媒體，因此，直復(fù)媒介的有效受眾最大。但因為發(fā)行量、覆蓋面、形式等諸多限制，它仍然無法完成整體的傳遞任務(wù)。這就要求我們在選擇其他媒體時，細致的了解各版面甚至欄目的特征。如：前面所述的墻面漆，許多廣告選擇在新聞版和第二版，目的是增加閱讀率，但結(jié)果并不理想。原因是目標消費人群大多關(guān)注裝飾裝潢版，而對于新聞版的廣告閱讀率不高。
3、媒介策略與整體營銷策略的配合：產(chǎn)品處于不同的生命周期，會有不同的營銷策略。如：產(chǎn)品的上市初期，既要打動消費者，又要打動經(jīng)銷商，引起業(yè)界的關(guān)注，就要考慮廣告?zhèn)鞑ド蟽烧呒骖櫋Ｈ绻麅H僅為了拉動終端銷售，則采用的方法又有不同。
4、媒介的地域特征：任何一種媒介都有其針對性最強、影響力最大的地域，如每一個城市的電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地域。如果媒介影響力最大的地域正是廣告主要大力爭取的市場，那么這一媒介就是投放廣告的理想媒介。 此外，媒體的時間性、廣告時段和版位、競爭者采用的媒介等，也是影響媒介選擇的因素。
那么，是不是媒介播放的次數(shù)越多越好，在一次廣告宣傳中，怎樣使用兩種以上的媒介進行配合，才能達到理想的境地，就不得不涉及媒介的組合原則。 一般來說，在進行廣告發(fā)布媒體組合時，有以下幾個原則：
1、組合有助于擴大廣告的受眾總量的原則：任何一種媒介都不可能與企業(yè)產(chǎn)品的目標消費群完全重合，沒有包含在媒介受眾的那一部分消費群需要借助其他媒介來完成。因此，媒介的組合應(yīng)該最大程度互補，以滿足廣告發(fā)布覆蓋最大的有效人群-即目標消費群。
2、組合有助于對廣告進行適當?shù)闹貜?fù)：消費者對廣告信息產(chǎn)生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率來提醒消費者。因為受眾對于一則廣告在一個媒體上重復(fù)刊播的注意力會隨時間而減少，因此需要多種媒體配合，延長受眾對廣告的注意時間。
3、組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補充：不同的媒體有著不同的傳播特性，比如電視廣告對于吸引消費者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動的發(fā)布信息可以由電視或報紙發(fā)布，但促銷活動的詳細規(guī)則可以由店頭海報傳遞。(我們常常能見到某個活動上寫明：詳情請見店頭海報!)因此，媒體的組合，應(yīng)該充分考慮信息的互補。
4、組合應(yīng)考慮媒體周期性的配合：不同的媒體有不同的時間特征，比如電視、報紙可以非常及時，可以連續(xù)進行宣傳，間隔較短。而雜志一般以月為單位，不宜發(fā)布即時的新聞。在媒體組合中，應(yīng)該考慮時間上的配合。
5、組合的效益最大化原則：在多種媒體上同時發(fā)布大版面、長時段的廣告不一定達到最佳的效果，因此要對在各種媒介上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進行合理的組合，以保證在達到廣告效果的情況下，節(jié)省廣告費用。
附：
每千人成本：
這是一個我們常常在選擇媒介時聽到的術(shù)語，它指某一媒介發(fā)布的廣告接觸1000個受眾所需要的費用，一般的計算公式是：廣告費用除以媒介的受眾總量再除以1000。這個尺度可以明確的顯示出在某一媒介發(fā)布廣告的直接效益，因此常常作為評估媒介的重要量化標準。
一般來說，千人成本最低，成本也就最低。
了解了各種媒介的特點和評估媒體的方法，就可以進一步進行媒介的選擇和組合。。。。。
彭小東，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東, 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓(xùn)，國際國內(nèi)多家知名報刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓(xùn)機構(gòu)教育機構(gòu)特聘高級講師;其作品多次獲得國際國內(nèi)各種大獎;在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長久的產(chǎn)品”“對企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。VIP專線: 13076066155. 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com